工大学子卖卡记

学生 2017-08-28 8 条评论 访问: 157 次

暑假没什么事情可做,也没做什么兼职,感觉很亏,于是我就打算代理卖卡,主要卖给新生,顺便锻炼一下自己,看看有没有销售的潜能。卖卡一共持续了三天吧,前两天都在本校,最后一天去的是天大。
第一天卖的是移动的套餐,差不多一张提成是25,卖卡的前一天,我拿到了要我们填的工单,听负责人讲了会,没记住什么,什么鬼每个月还反10块,还有各种套餐优惠,咪咕视频,定向流量,流量升级,edu什么的,wtf,不懂。晚上到宿舍大致看了一下,差不了解了,那些都是送的,可以说是绑定在卡上的。总之可以这么说,买了这个卡,就是订了一大堆额外的服务,开始的几个月免费,几个月之后就得收费了,如果你不想要,就得自己取消,很麻烦。
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卖卡第一天,第一次卖真的不知道怎么卖,甚至连自己的业务都不怎么清楚,反正就和他们瞎扯吧,哈。
看到满大街上都是三网的销售人员,顿时压力山大。
“同学想看看手机卡吗?”
“同学,想买移动的手机卡吗?”
“同学,想看看移动的套餐吗?”
“同学,请问想看看移动的套餐吗?28元56个G”
“抱歉打扰了”
一般他们的回答是“不用”,“我已经买了”,“我看过了,谢谢”。
找那些家长聊的话,他们一般会继续听你讲下去,然后,他们不会买你的卡,顶多找你要个联系方式,或者你自己主动留给他一个。
我留了好几个电话,到目前为止,没有一个打过来的。
后来。对比了电信联通的套餐,移动真的没什么优势,真正自由的流量才6个G,送个edu也没多少流量,总之能卖出去,真的很神奇。
快想放弃了,真是卖不出去。天气那么热,突然看到,一哥们从宿舍楼出来眼神飘忽,似乎在找什么,看来有希望,于是就上去向他介绍。同时又有一个联通的哥们也过来拉人,移动的套餐和联通比完全没有优势啊!真的,从套餐上来讲真的说不过他,那哥们说,先看看吧,也没有买他的套餐,联通的哥们走了,我就继续跟他聊,说移动的套餐好,他乐了,说他出来就是买移动的卡的,他原来用的就是移动的,想再办一张移动的卡。听到这,我就继续跟他讲这个套餐好,问问他什么专业的,土木,巧了,我也是土木,这就很舒服了,问他要不要买这个卡,很优惠的,买,顿时感觉这次稳了。

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我就带他去填单子,顺便跟他聊聊,说说食堂,专业啥的,聊了一路。
填单子时,组长说开张了,可见我是第一个拉来客户的。填完单子,拍完照片交完钱,留了个联系方式,稳。又认识一个大一的,还是个土木的,赚了。
之后就又重新开始了,在东区溜了半天,要么办了,要么再看看,要么不,很无奈。中午吃完饭,又继续开始了,吃完饭后的新生从食堂回来,好机会啊!一个个都不买,大都去了联通电信,组长说,他也想帮个电信的,真的挺划算。就这样在那磨叽了半天,看没什么效果,我就和一哥们打算去扫楼,先去的是东2这大都是土木学院的,比较好套关系。即使是扫楼他们也没有买的意愿,顶多让你给留个电话,仔细打听原来是联通电信上午来过了,都买了他们的。整栋楼扫下来,一个买的都没有,很无奈,也很气,他们下手也忒早了吧,据说,西区的移动买得不错,于是就转战西区了,到西区,大热天,拉了半天,也没有人买,于是我们就又打算扫楼,同样发现男生宿舍,在宿舍分一般都买了,联通电信昨天来过了。后来我们打算转战女生宿舍,不过跟被宿管拦下了,问你干啥的,找人,找谁,跟她磨叽半天,瞎蒙了一个楼层,大一的,然后就被发现了,被哄了出来。
下午4点,我看这是卖不出去了,就回去了。
晚上,我问了一下我们组一共买了多少,一个组十个人一共买了三张,其中有两个都是客户自己找上门来办的卡。不过,今天,真的不亏,即使每卖出去也是不亏的,经历很重要,况且我认识了一个大一土木的,这也是资源。
晚上,我就找同学,打算转战联通,不想在移动混了,真是卖不出去。
联通的提成是一张卡20,比移动少一点,但是卖5张有50的底薪,也就是说第五张卡,可以赚70。
第二天早上7点,我简单看了一下套餐的内容,大致了解了一下26元28个G,2000分钟,还送宽带,确实比移动的要强一些,相信今天会好卖很多吧。

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刚开始,我一直在联通摊位周围晃悠,我觉得只要有意愿买卡的用户,一般都会在联通的摊位周围徘徊,那么抓住用户就好了。果然,有一学生往这靠近,看他眼神飘忽,我赶紧去向他推销,果然,他并没有拒绝,我赶紧带他往联通摊位这来,一直跟他说联通套餐的好处,移动电信的缺点,什么“移动在东区浴室信号贼烂,连网都没有,电信的套餐没有合约期,这个月是这样,下个月就over了”那哥们也感觉联通的套餐不错,问他要不要买,他也欣然同意,立刻就带他来填单子了,首战告捷。联通还有一个好处就是不用自己来填工单,刚开始卖20分钟,就卖了第一单,爽。
接下来的几个小时就很难熬了,很长时间在摊位这也没有人真正买卡,大都是,“再看看”,“买了”。没办法,我就去了宿舍门口,在门口卖,不过,并没有什么效果,大都说“不想买”,“没时间”。之后我又去了人流量最大的地方,感觉也没有人想买卡,快11点,在这已经转了几个小时,依然没有什么进展,快要放弃了,正往北面的宿舍溜,看到一个两个哥们从宿舍楼里出来,目测是新生,这个时候出来应该不是去吃饭,抱着试试看的心态,赶过去向他们推销联通的套餐。“同学,想看看联通的套餐吗?”我给他看了一下宣传单,旁边他的同学就说,对,我买的就是这个,你也买这个吧!之后就非常顺,很快就同意买联通的卡,第二单搞定了。第一单和第二单隔了三个小时,不容易,不容易。那个哥们是能环的新生,他说他大二想转到计算机学院,我就跟他聊聊转转业的事情,应该会对他有很大的帮助吧!
之后便是信心满满,买卡也进行的非常顺利了。我发现,往往那些从宿舍出来,一个人两个人或三个人一起的最有可能是出来买卡的,那些人群拥挤的地方往往效果不佳,如果学生在走过,他本身并没有考虑过买卡的事情,那么你再怎么推销,大都不会有效果,也许仅仅是浪费你的时间。往往同学的推荐是最有效果的推销,我买的第3,4张卡,很顺利的原因就是旁边他的同学也办的是联通的卡,他的推荐再加上套餐流量宽带的诱惑,这单就稳了。即使他暂时没有买卡的意愿,但在这几波攻势下也会去买一张卡。有时客户就是抢来的,当你碰见其他通信公司的,比如移动电信的人员给某人推销电话卡时,你能看出他是否这次打算买卡,那么,当确定他确实有买卡意愿,而不知道买哪家的卡的时候,立刻走过去,向他推销,说对方的缺点,什么信号不好,套餐合约期什么的,此时,买卡成功率会大大提高。不要去其他公司的摊位拉人,一是因为容易被赶出去,二是凡是客户自己去摊位的大都是已经打算好买这家公司的卡了,你在怎么推销也没什么用。尤其是移动,一般直接去移动摊位的,可能会是移动死忠粉。
你说,我昨天在没多碰到几个移动死忠粉呢?下次我三家的卡一起卖!
看到了好几次,三家公司的推销员,围着一个客户,在那对骂起来了,最后把客户吓跑了。
我有好多次都碰到移动的死忠粉,一家子全用的移动,这次也要买移动的卡,直奔移动摊点,很伤啊。
好了,现在是第五张,这张很关键,提成是70:)
有了之前的经验,第五张理论上应该很好卖,但事与愿违,我在东区溜了一个多小时也没有结果,越到后面,卡就越难卖出去,因为大多数人都买了卡,碰到没买的人概率越来越低。至此卖卡这件事可能从一个能力问题转变为一个概率问题。能不能卖出去看运气也要靠实力去抢。
最后一张,还是遇到买主了。我看准一个从宿舍出来的新生,“同学,想看看联通的套餐吗?”果然他停下了。我就继续跟他聊,说联通套餐的好,此时另外一个哥们要向他推销移动卡,我俩就快吵起来了,我就一直说移动信号不好,移动信号不好,硬伤,硬伤,最后吧,果然是硬伤,再加上先入为主,这单稳了。
5点了,虽然说负责人要求7点才能结束,但我不想再买了,早早地跑了,不信他不给工资,反正卖卡学生交的钱500全在我手上,不亏。
下午卖卡的时候碰到天津商大的学生了,居然也来这里卖卡,他们是卖移动卡的,交流了几分钟,发现他们也没卖出去,于是就说,碰到移动的拉给他,联通拉给我,最后离开的时候交了个朋友。
今天算是赚了,晚上,看群里有说去天大卖卡的,也是移动卡,提成40,还有工作餐,很诱人,同学说要去,我就跟打算一起去,然而我的目的并不是去卖卡,而是想衬此机会去天大转转,找同学聊聊。
第三天,天大走起。到了天大,换完工作装,熟悉了一下套餐,然后就象征性地站在摊位那卖了一段时间,之后去厕所换了衣服就跑了,中午蹭顿工作餐就打算撤了。
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我找了一份天大的迎新地图,天大是真的大啊,至少比我们学校大,感觉天大的氛围像大学,至少没有什么一览无遗的感觉,我们学校还有好多没有建成,整体道路也显得特别宽,很宽阔,而天大的建筑就显得密一些,周围大都是比较有年份的树,一般都是歪脖子树,看着很有历史气息,而我们学校一切都是新的,至少新校区是。湖边都是垂柳,树能垂在水里,感觉从各个方向看都是景色,非常美。再看看天大的建筑,也是很古老的样子,有些国家重点实验室,它的建筑都是看上去非常老的,想必很早就已经是国家重点实验室了吧?
我在天大转了差不多两个小时,转了一大圈,学校。。真好。。:<(
中午蹭了顿工作餐,换了衣服就跑了。之后去了南开转了转,个人感觉南开也不错,可能是因为骑车转的吧,感觉小了点。
今天,不亏。
这三天吧,至少不亏。还丰富了经验,认识了这么多人,学会了这么多销售技巧,不亏。


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8 条评论

  1. 姜辰
    姜辰

    前两天有一个给我说要不要办卡,我说我一个大四的都不在学校办卡干嘛~= = 然后他来了句学长不好意思。。。。= =

    1. nash.zhao
      nash.zhao

      常有的事,有时候那些女老师和女学生,我都分补出来。

  2. 陈大猫
    陈大猫

    现在大学生的钱应该更好挣了吧,毕竟我读大学那个时侯月生活费才500,现在至少得1500吧?

    1. nash.zhao
      nash.zhao

      不不不不,没那么多。。

  3. 大致
    大致

    假期没意思,开学了鼓足干劲坑新生吧。

    1. nash.zhao
      nash.zhao

      很明智:)

  4. Mark
    Mark

    去东区进男生宿舍被宿管发现,在我说话之前他一直跟我强调这是男生宿舍

    1. nash.zhao
      nash.zhao

      。。。。。。我什么都不想说。:L)

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