《市场营销学》读书笔记

市场营销学

市场营销的五中观念

生产导向,即卖方的一切经营活动以生产为中心,提高效率,降低成本扩大生产。例子,福田T型车,降低成本,使更多的人买得起汽车,只有一中颜色,效率高。适用条件,市场需求超过供给,人们是否买得到或买得起成为市场主要矛盾时。
产品导向,片面强调产品本身,忽略市场需求,认为只要产品质量好,就会顾客盈们。会造成营销短视症,在商品经济不甚发达时适用。

推销导向,以推销为重点,通过开拓市场,扩大销售来获利。但,它只着眼于把产品推销出去,而并不重视客户是否满意。
市场营销导向,以消费者为中心,把整个市场营销活动建立在如何满足消费者需要的基础上。顾客需要什么,企业就经验什么。
社会营销观念,不仅要满足消费者需要和欲望,并由此获得利润,还要符合消费者自身和整个社会的长远利益。
大市场营销观念,强调企业要适应外部环境,还要在某些方面改变外部环境。
全球营销观念,指导企业在全球市场进行营销活动,把整个世界作为一个经济单位来处理。

营销管理过程

分析市场营销机会,环境机会,企业机会
研究和选择目标市场,市场预测,市场细分,目标市场选择。

市场定位。

确定市场营销策略

制定市场营销规划,市场营销费用,市场营销组合4P策略,市场营销资源分配。
市场营销工作的组织执行和控制。


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标签: 读书笔记, 市场营销

已有 6 条评论

  1. hfffv

    你好,想问一下,你的网站,每篇文章的访问次数是怎么做出来的?

  2. 阿拉善

    不错

  3. 老师一直讲的市场营销5P

    1. 可能大体上都是一样的吧

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