风口浪尖:浅谈神奇百货的成功与失败

时事 2016-11-03 0 条评论 访问: 885 次

近日爆出“神奇百货”17岁CEO王凯歆亏空公款,再一次将这个“神奇”的企业推向风口浪尖上。不过神奇百货不再神奇,剩下的是人去楼空。让我们再看看这个失败的神奇百货是如何成功的。

王凯歆出生于1998年,2013年,王凯歆进入高中之后,发现95后电商市场空白,于是以QQ空间为平台开展了第一份电商生意,帮助同学挑选适合同龄人审美眼光的商品,并赚取了人生中的第一桶金。2014年5月,王凯歆休学创业,建立针对青少年学生的电商平台神奇百货。

shenqibuy-success-and-failure

2016年年初,王凯歆凭借超乎同龄人的商业嗅觉和魄力,让神奇百货取得了由经纬中国、真格基金和创新谷投资的2000万人民币A轮投资。而她带领的神奇百货主打二次元标签,想要覆盖青少年的吃穿住,上线至今累积用户总数100+万。
可以说神奇百货的成功源于一下几点:

基于圈子的信任

在同一个圈子中,人们有着相同的兴趣爱好,从某种意义上来说是一种信任让大家聚在一起的。正是因为神奇百货主打二次元标签,而且由于二次元用户群体具有很强的社区归属感,所以有归属感带来的消费欲望更能够引发购买行为。

分享带来的认同影响

在“互联网+”时代中,企业比拼的是其信息的吸引力和扩散力,以及对资源的整合能力。因此,搭建场景渠道后,企业引导用户分享的不应仅仅是诸如滴滴、易到的代金券,或者饿了么、大众点评的红包等内容;更重要的是对品牌或者产品有效信息和资源的分享。本质而言,分享是一种基于高度价值认同的品牌影响力的扩散方式,是场景渠道的有效搭建。

社交圈的分享是一种涟漪

移动互联网时代,微信、微博、QQ群、陌陌小组等新型社交工具和平台,都兼具媒体传播的属性。并且,相对于传统的信息传播方式,移动社交平台的信息传播更具开放性和病毒式的扩散效应。这些特征使得“互联网+”时代的社群分享被无限放大:分享越多,连接的机会越多,互为渠道的结合点就越多,也就更容易把有限的市场空间无限扩展。

神奇百货的成功很大程度上得益于移动互联网的推动,然而它又为什么走向末路了呢?

“早上9 点起床,高高兴兴的出门乘坐地铁,去上班,结果到公司的时候,看到的却是这样的景象~ 惊呆了!”一位神奇百货员工说。

shenqibuy-success-and-failure

神奇百度创始人王凯歆回应:只是搬家!
神奇百货的天使投资人,创新谷暨追梦者基金创始人朱波已经两次“被”站在风口浪尖,一年前是超表余佳文,这次是神奇百货王凯歆。
出现问题的90后创业者有两个共同的特点:
1.天使期特别能吃苦,一分钱恨不得掰两半花,年轻人在这个阶段,都表现出对钱来之不易的珍惜。
2.崩坏通常出在完成一轮金额较大(千万级人民币以上)的融资之后。
他们为把公司做大通常有如此表现:

  1. 大量扩充人员;
  2. 招大公司出来的、所谓履历光鲜亮丽的人来充实团队;
  3. 切入并不擅长的业务领域;
  4. 在媒体上相对高调;

王凯歆几乎犯遍了以上所有错误,简单的说她就是:只是跑得太急,刚会走路就想飞。

updated-on-2016/11/3
updated-on-2016/11/13


除非注明,嗯VIEW文章均为原创,转载请以链接形式标明本文地址
本文地址:https://www.umview.com/shenqibuy-success-and-failure

本文由 nash.zhao 创作,采用 知识共享署名 3.0,可自由转载、引用,但需署名作者且注明文章出处。

还不快抢沙发

添加新评论